|
|
Один из элементов, чтобы 
Heinz "помог" "Петросоюзу" потерять долю рынка
Российские автодилеры тратят деньги на западных консультантов У вас есть конкурент? Отличная новость! Он поможет вам улучшить бизнес! На продуктовом рынке, выбирая из одинаковых лотков с огурцами и помидорами, хозяйка купит у продавца, который ей милее Брэнды переживают взлеты и падения, иногда слишком болезненные, вплоть до ухода в небытие Частная практика Бывшие участники группы The Beatles пытаются засудить Стива Джобса Покупателя интересует теплотехническое качество кирпича - теплопроводность Какие бывают кирпичи?Покупка американской корпорацией Heinz крупного игрока российского продовольственного рынка, холдинга "Петросоюз", поначалу сильно напугала конкурентов. Слияние денег и опыта транснациональной корпорации с мощной дистрибуторской сетью "Петросоюза" грозило переделом рынка не в их пользу. Но американо-российский альянс сам потерпел поражение: продажи "Петросоюза" за год упали на 25-30%.
Перспективный альянс.
Компания Heinz выкупила контрольный пакет группы "Петросоюз" у основателей компании — Дмитрия Филатова и Марка Будыко в апреле 2005 г. Они остались миноритарными акционерами и создали с Heinz совместное предприятие. В то время дела у американской корпорации в России шли не слишком блестяще: компания контролировала не более 4% отечественного рынка кетчупа. Тогда как "Петросоюз" уверенно занимал второе место по продажам кетчупа (по его собственной оценке — 26%), майонеза (18%) и лидировал на рынке спредов — мягкого масла из растительного сырья (70% рынка). "Поэтому ожидания от сделки были радужные — объединение могло бы существенно усилить позиции интегрированного портфеля брэндов на рынке России", — вспоминает Игорь Суханов, занимавший в то время должность директора по продажам и стратегическому маркетингу "Петросоюза" и получивший тот же пост в совместном предприятии.
У создателей СП были все основания для этого прогноза. Кроме заметных долей рынка, у российского холдинга была и одна из самых эффективных систем дистрибуции в стране. В частности, более 120 дистрибуторов в России и 15 за рубежом, а также прямые контракты с крупнейшими ритейлорами Петербурга и Москвы. Преимуществами Heinz Суханов называет большой опыт управления бизнесом и доступ к более дешевым по сравнению с российскими финансам. В "Петросоюзе" рассчитывали, что объединение сильных сторон двух компаний заметно улучшит позиции совместного предприятия на рынке.
Этого же ожидали и конкуренты. "Мы боялись [сделки между "Петросоюзом" и Heinz]", — признался "Ведомостям" гендиректор холдинга "ПомидорПром" Максим Протасов. Марки "Петросоюза" и Heinz удачно дополняли друг друга и все думали, что объединенная компания начнет продвигать расширенный ассортимент через дистрибуторов петербургского холдинга, объясняет он. А председатель совета директоров компании "Балтимор" Алексей Антипов ожидал от "Heinz-Петросоюза" агрессивной рекламной и маркетинговой кампании. При таком подходе это был бы сильный удар по конкурентам, признаются они.
Потеря темпа.
К началу 2006 г. участники продуктового рынка с удивлением обнаружили, что их опасения напрасны. "Петросоюз" после объединения с Heinz не только не проявил агрессивности, но, напротив, стремительно терял позиции. В конце прошлого года его продажи в столице упали в 1,5 раза по сравнению с декабрем 2004 г., говорит коммерческий директор компании "БСЛ", дистрибутора "Heinz-Петросоюза" в Москве, Игорь Пугачев. Падение продаж за год на 20-25% отметил и гендиректор ростовского дистрибутора "Heinz-Петросоюза", компании "Апекс плюс", Геннадий Минин. А в некоторых регионах продукция "Петросоюза" вообще пропала с полок магазинов.
Business & Linkpartner
| A | B | C | D | E | F | G | H | I | J | K | L | M | N | O | P | Q | R | S | T | U | V | W | X | Y | Z |
| Statistics * Statistik * Статистика | |||||||||||||||||||||||||
|
Catalog - Kataloge - Каталог: reef (1 Einträge - Адресов) In total of addresses - Einträge gesamt - Всего адресов: 221 | |||||||||||||||||||||||||
Уважаемые дамы и господа!
В Вашем распоряжении есть более 20 белых каталогов, с помощью которых Вы можете разместить ссылку на Ваш адрес более чем на 100 разлиных сайтах. Все страницы на этих сайтах, где размещаются Ваша ссылка, находятся в одном клике от главных страниц.
Обмен предусматривает соблюдение следующих условий с Вашей стороны:
- установка кода должна быть на странице Вашего сайта в одном клике от главной;
- наличие на Вашей главной странице ссылки на страницу с кодом обязательна;
- код устанавливается без изменений;
- Pagerank страницы, где установлен код белых каталогов для нас не принципиален.
Стабильность размещения Вашей ссылки гарантируется нашей многолетней репутацией как надежных партнеров.
Список белых каталогов, где Вы можете добавлять свои ссылки:
Exchange Links - Die Verweisung beizufügen - Добавить ссылкуХарактеристики проекта
Все эмблемы и торговые марки представленные на этом портале - собственность их соответствующего владельца.
Комментарии - собственность их авторов, все остальное © 2002-2008 остается за нами